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吴长江:7年增30倍的奇迹

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吴长江:7年增30倍的奇迹


  吴长江自称做生意从不相信命运,但相信“情商”。

  吴长江创办的雷士公司销售收入7年增长30倍,惊动飞利浦总裁,有望明年在美国上市。

  吴长江41岁,广东省重庆商会副会长,重庆铜梁人。1988年毕业于西北工业大学飞机制造系,1992年下海,1998年创建雷士工业公司。2005年公司销售收入超过8亿元,成为中国最大的灯具企业,预计今年产值将达到13亿元。

  记者在广东惠州采访了吴长江。

  与上一次见面相比,吴长江依然外表平和,为人低调,他说雷士公司尽管已是中国最大的灯具企业,但在惠州,认识他的人并不多。

  但在平静的外表下,吴长江的内心并不平静。吴长江5月初才从欧洲回来,据说世界某著名照明企业将为雷士贴牌。而雷士今年的销售目标将比去年增长50%,达到13亿元,明年将继续增长50%,达到20亿元,并且将在美国上市。他说:“我的目标太大,不仅是做中国第一,还要做世界第一。”

  提拔前走上“绝路”

  吴长江出生在铜梁农村,家庭条件差。1988年,吴长江从西北工业大学毕业后来到汉中航空公司。尽管厂里有意要培养吴长江,但在即将被提拔为副处长前夕,吴长江还是选择了辞职。吴长江说下海前,自己先把自己逼上绝路。

  第一份工作当保安

  吴长江从汉中到了深圳。经历了最初的兴奋后,吴长江必须找一份工作。到一家工厂去应聘,但保安硬是拦着不让进,吴长江掏出大学毕业证,谁知保安瞟了一眼说:“对不起,我们这里不造飞机。”

  后来,吴长江在一家厂里当了一名“储备干部”。所谓储备干部,就是没有固定工作岗位,只是在厂里实习,任何一个岗位缺人都要随时顶上。“当时厂区周围治安不好,老板便安排我去门岗干一段时间,也就是现今的保安”。

  在这家厂干了四五个月后,吴长江又到了番禺一家灯饰厂打工。先是做技工,做设计,然后是做管理,他拼命积累,直到10个月后的一天,他径直来到老板面前,告诉老板说他准备辞职自己办厂。

  周围有3000个对手

  1994年初,吴长江来到惠州准备创业。他当时只有1.5万元,另外找了5个股东,筹资10万元成立了惠州明辉电器公司,由吴长江全面负责。

  “第一张订单是一个香港客商要2万只变压器,要求两周内交货。”吴长江回忆说,熟悉这一行的都清楚,单是开一个模具就要1个月,但他却毫不犹豫地接了单。一周时间画图、开模,10多人连续干了两个通宵,最终交了订单,这笔生意赚了20多万。
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