本站公告:
 
 
当前位置:职场指南

谈判:实现双赢的方式

来源:  作者:本站

谈判是现代社会交往过程的起点,它在社会生活中占据着越来越重要的位置。在个人生活中,谈判是满足个性需求的有效途径;在公共领域,谈判是集体决策的重要方式。在谈判过程中,谈判双方相互交流、相互沟通,最终形成共识。谈判是各种关系联系的纽带。随着人类社会生产力的不断进步,社会分工的不断加深,人们之间的交往将越来越频繁,谈判在社会生活中的地位也将更加突出。《无法说不》的作者威廉•尤里向我们揭示了谈判的实质:“谈判是自己利益与他人利益既有一致又存在冲突的情况下,为了取得一致意见,而进行反复沟通的过程。”换句话说,谈判就是一个沟通过程。

我们每一个人都会在工作和生活中面临很多利益冲突,企业中的管理者们更是如此。在《无法说不》一书中,作者采用众多事例说明了谈判无处不在。谈判如此重要,很多人却在谈判桌前由于拘禁而坐失良机。《无法说不》指出,要想在谈判桌上尽显风采,就必须事前做好充分的准备,要“准备、准备,再准备”;要想在谈判桌上“翻手为云,覆手为雨”,就必须对谈判过程中进退守攻的“十八般武器”样样精通。谈判高手追求的最高境界是谈判双方的共赢,因此,谈判过程中还必须具有“化敌为友”、打拉结合之谋。

在谈判中,每个谈判者都只能保证,也必须先保证:控制自己。从一开始,到最后达成一致。只有在完成了自我控制后,然后才尝试着影响对方。一进一退,一颦一蹙,都是为了影响对方,无论他是什么人,只要他是你谈判的对方,你就必须不露痕迹地影响他,共同走向一致。如果你不能自我控制,谈判必然失败;如果你无法影响到对方,那充其量只是一个平凡的谈判。谈判是如此,经营管理也是如此,国与国之间的外交亦是如此。

“谈判,其实是在考究双方的思维模式。”《无法说不》认为,“高手与平凡之间的差别,不在于一招一式,而是在于看问题、想问题的方法、角度的差别。”谈判的成功,就是思维的成功,领悟到这点你将终有收获,否则你始终徘徊在成功的大门之外。因此,阅读《无法说不》,与其说是在学习怎么谈判,不如说是在学习做人的思维方式。的确,正如《无法说不》所说,只要克服拒绝,实现双赢,我们将实现个人价值,走向成功。
来源:中国人事报

相关文章
热点关注
随机推荐
栏目列表
关于本站 | 会员服务 | 隐私保护 | 法律声明 | 站点地图 | RSS订阅 | 友情链接
免责声明:凡本站注明来源为xx所属媒体的作品,均转载自其它媒体转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责